不動産会社にはどんな種類があるの？

業販をしている不動産会社

不動産会社でも、個人客（エンド）だけでなく、同じ不動産会社宛てにビジネスを行っている
会社があります。
不動産業者に販売するので、業販などと言われています。

いくつかのパターンがあります。

○仕入れ

不動産業者に買ってもらうために仕入れるのです。
仕入れ先は、個人客である場合もあれば、競売に入札をして落としているケースもあります。

なぜ個人客に売るのではなく、業者に販売をするのかというと、
確実性とリピート性です。

個人客が購入する場合には、知識や経験が乏しく判断に時間のかかる場合が多いのです。
また、融資を組んで購入する場合には、ローン特約（融資審査がNGになったら白紙撤回するという特約）の
契約が多く、確実に購入できると判断されるまで時間がかかるのです。

その点、不動産業者であれば、事業ローンで購入しますから、判断も早く、それを転売という
ことを繰り返していけば、繰り返し取引が行われますのでメリットになります。


○建てて売る

新築のワンルームなどに多いケースです。
デベロッパーなどという言い方がされます。

一棟まるごと建てて、その建てたマンションをある不動産業者に買ってもらい、
1戸ずつにばらして、個人客に販売してもらうのです。

これのメリットとしては、営業マンを抱えなくても良いというメリットが生まれます。
全戸販売まで自社で行おうとなると、それだけの営業マンの数とスキルが要りまし、
時間を要します。
このパターンについても、不動産業者に買ってもらうメリットがあるのです。